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招聘网站智联招聘CEO刘浩 点击观看视频回放
网易科技讯 7月16日消息，国内知名招聘网站智联招聘CEO刘浩今日作客网易科技首席访谈，详细为广大网友介绍了智联招聘新近获得的1.1亿美元的融资，并为大学生就业提出了一些建议。
刘浩证实，澳大利亚最大的招聘网站Seek.com投资4500万美元，加上以前的投资占据智联招聘40%的股份，欧洲的麦格理银行则投资约6000万美元，占据智联招聘30%的股份。还有一些小资金的跟投联想投资以及宏基旗下的风险投资曾经在2005年投资1000万美元。刘浩透露，之前的联想投资以及宏基旗下的风险投资公司仍然在公司中，此次并未跟投，也没有退出。
智联招聘目前已经达到2500人的规模，其中一半左右人员是市场与销售。刘浩表示，拿到融资资金后，公司一方面会用来进行扩张，一方面会进行网站产品的优化。“我们不会用资金来收购。”（林一木）
精彩观点：
这一次融资，我们主要的考虑，打个比方来说，好象买房子，最好一步到位，能买别墅的把别墅就先买了，主要也是这样的出发点，这一笔融资把我们今后作为实现公司战略所需要的资金一次融完，所以金额会大一些，可能比这些年很多公司去上市融到的资金总量还要多。
这次融资同时对于我们来讲也是进一步优化股东结构的过程，是为了能够让管理层有一个平台实现我们长期发展的目标，所以这是一个双重目的。一方面解决下一步发展的资金，另一方面从治理结构上确定一个长期的平台。
选黄健翔来做形象代言人，直到今天还有人说，你们是不是冒了点儿风险，因为黄健翔毕竟是个有争议的人物嘛，但恰恰就是因为他有一点儿争议，如果是一个白开水一样的人，给人留下不了印象，而黄健翔的争议是一个正面的争议。
刘浩：他不是一个“此人人品有问题”，不是这种类型的争议，而是在一个职业场合，你做了一个正常人、普通人激动起来之后的反应，我认为这个争议是可以正面的用的。
刘浩：所以从品牌的角度来说，07年，包括今年，我们在这个事情上的投入是达到了很好的效果的。
2005年联想带来的这一笔资金，也是给了我们一个比较好的抓住机会扩张，起码我们用了一年时间，再进一步证明了我们有这个能力上一步台阶，那一笔投资还是比较重要、比较关键的投资。
学生的简历，因为工作经验这种特色的东西很少，首先现在的企业招学生的时候不会特意看简历，一般意义上都要在网上填，按要求逐一填好，他们的工作方式是先根据硬性条件筛一遍，英语六级之类的，按照硬性条件筛一批，剩下的再通过面试等来做。
咱们先不说硬性的简历怎么填、怎么写，我想在任何时候都是这样的，我也看过很多学生写的简历，罗列了太多东西在上面，有些其实你能感觉到，或者是显然不真实的，或者显然是很虚的东西，那个东西千万不要写在那个上面，今天所有企业都会告诉你，诚信是他们最看重的品质。
访谈嘉宾：智联招聘CEO 刘浩
访谈时间：7月16日13：30
主持人：张京科
主持人：各位网友大家好，欢迎大家收看由网易科技、网易数码、网易手机三大频道联合推出的首席访谈栏目，今天我们请到的嘉宾是国内知名人力资源招聘网站智联招聘的CEO刘浩先生。
主持人：请刘总和大家打个招呼。
刘浩：大家好，非常高兴今天来跟大家谈一谈。
融资1.1亿美元 两大股东股权达70%
主持人：其实我们请刘浩过来，主要是先要祝贺智联招聘最新获得了一笔1.1亿美元的融资，这笔融资在近几年的融资市场上是一笔非常巨大的数额，尤其在招聘网站。
主持人：能不能请刘浩为我们详细介绍一下这笔融资的情况，新的投资者是谁？分别投了多少钱？
刘浩：当然可以。这一次融资，我们主要的考虑，打个比方来说，好象买房子，最好一步到位，能买别墅的把别墅就先买了，主要也是这样的出发点，这一笔融资把我们今后作为实现公司战略所需要的资金一次融完，所以金额会大一些，可能比这些年很多公司去上市融到的资金总量还要多。（注：51job上市融资金额为8000万美元）
刘浩：这次融资同时对于我们来讲也是进一步优化股东结构的过程，是为了能够让管理层有一个平台实现我们长期发展的目标，所以这是一个双重目的。一方面解决下一步发展的资金，另一方面从治理结构上确定一个长期的平台。
刘浩：详细点说，这次我们两个股东，算是两个比较大的投资方，一个是Seek，是澳大利亚最大的网络招聘公司，占据了澳洲大概百分之六七十的市场份额，一直做得非常成功。另外一家是麦格理银行，也是欧洲最大的投资银行。
刘浩：这两家股东投资有两个最大的特点，他们对投资是作为长期来看的，不像很多对冲基金资金，上市前投一笔，上市之后马上撤，这两家还是有长期的跟随目标，也非常看好中国的大市场，碰巧澳大利亚这些年的经济在非常大的程度上跟中国的经济发展关联度越来越高，在新闻上一读就可以看到铁矿石出口，各种各样的矿产资源，很大程度上得益于中国经济的发展，所以他们对中国的市场也是格外关注和看好。
刘浩：同时对网络招聘这个市场在中国这些年的发展，和今后的发展机会，有一种长线、正面的认识。
刘浩：所以他们使我们能够比较安心、稳定的发展很长时间，这对于我们来讲，做这样一个投资者选择是最主要的考虑，他们基本上是我们最主要的两个股东。
主持人：Seek上一次投资我记得是2000万美元，这一次投资是多少？
刘浩：4500万左右。
主持人：现在的股权结构是怎样的？
刘浩：目前来看两家差不太多，40%、30%吧。
主持人：那就是70%的股权结构都已经在Seek和麦格理手里了？
刘浩：是。
主持人：创始人现在还能占多少？包括管理团队。
刘浩：包括管理团队，我们剩下的还有一部分有些小股东，从管理团队来说，这个比例我们从来没有对外说过到底是多少，其实董事会也研究这个事情，有些数字我就不说了，刚才我说的两个股东，因为他们是公开投资的情况，所以可以讲。
主持人：麦格理是6000万美元？
刘浩：麦格理6000万左右。
主持人：还有其他的呢？
刘浩：还有一些很小的股东，跟随投资的，这次总共加起来大概是1.1亿。
主持人：联想和宏基的投资退出了吗？
刘浩：他们还在。
主持人：这次跟投了吗？
刘浩：没有。
主持人：创始人所占的比例好象比一般情况不算很高吧？
刘浩：不高，客观地说，什么样结构的都有，很多公司可能是管理团队控股，做的好的公司也有，包括像网易，你们的创始人丁磊一直是比较主要的股东；也有公司做的不好的。我们公司从很早到现在，管理层从来没有控过股，我讲这个是，我们从来不是靠投票权来决定什么事情该做什么事情不该做。
刘浩：这在一定意义上讲也有它的优势，但从治理结构上又不至于过分的依赖于一个人，公司的长期利益在这种结构下，其实反倒得到一定的保障。所以不好讲哪种可能更好。
主持人：两个投资人对你们有什么要求吗？
刘浩：当然大家对市场的看好和对团队的看好提出来的要求和我们的目标还是很高的，真要做到市场份额的第一，这是一个我们的目标，这也很难说是投资人对我们提出来的要求，因为我们自己对自己也有这样的要求。
智联招聘上升势头最快
主持人：现在国内市场还是三足鼎立，智联招聘大约是什么样的地位呢？
刘浩：大的格局应该说还是三足鼎立的格局，不过来看这几家公司这些年的发展，近两三年以来，智联招聘应该是上升势头最快的一个公司，不论是以收入作为衡量标准的市场份额，还是以对于用户的占有，每天有多少新增注册用户，这些方面横向对比，智联招聘这两年发展是最快的。
刘浩：客观地说，在过去接近十年的时间，七八年时间里，是在从后向前追赶的，这个速度从过去这些年中我们看到，其实是在加速，我相信从抽象数字来看，也用不了太长时间，我们应该能够去超过其它竞争对手。形成这个格局，在跟早期几个门户的竞争有点相似，早期新浪、网易、搜狐的竞争，好象我们又在重复八年前门户网站的争夺。但我相信这个格局会变化的。
主持人：估计多久呢？总要上市，总要发生改变的。
刘浩：是，格局的改变或许跟上市本身并不直接相关，我们这个行业里有一家已经上市了，更重要的还是在市场占有、市场竞争态势上发生了变化，这个变化发生了之后，才可能导致也许上市这件事情变成它的结果。从我们的角度看，这个时间短的话一两年、长的话三五年，其实是不可以预期的。
目前规模已达2500人 资金不会用于收购
主持人：你们拿到融资之后，接下来主要会做哪些工作？
刘浩：这个钱呢，说的简单一点无外乎用在两个大的方面，一个肯定是扩张，一是在队伍的扩张上，其实我们这几年队伍已经在很高速的扩张了，今天我们在全国大概有2500人左右；这笔钱当然也会让我们在建队伍这件事情上下更大的决心。
刘浩：同时在区域投入上，你看我们在北、上、广、深这些一线城市做了很多年了，市场做得比较深；这几年我们在二线城市，五百万到一千五百万人口的（笑，注：此人数在国外都算超大城市），它的网络渗入已经到了一个水平，网络有比较高速的增长，所以我们必然会在这些地方加大投入。这些都是扩张的概念。
刘浩：与此同时，钱还是要花在优化的方面，拿来改善我们自己，首先改善看得见的网站产品上，用户体验的改进，包括新产品的推出，以及对于现有产品进一步体验的优化。客观的说，过去的投入是不够的，在今后我们肯定会在这个事情上有较大的投入。
刘浩：要说方向上，主要是这两个最大的方向吧。可能有人会问，你们拿了这么一大笔钱，会不会考虑收购，可以明确的说，没有这个计划，做收购不是我们的专长，我们的专长是做业务。
主持人：有一句话，我相信投资人也会经常追问，外界也会追问，现在你们盈利了吗？什么时候能盈利？
刘浩：问题要这么看了，对于这个市场发展到什么阶段，公司把什么作为主要目标，这是战略的东西，对于我们来说，现在这个阶段我们的判断，这个市场是在一个飞速发展的阶段，绝对是一个投入期，你去看我们这个商业模式，其实是被充分证明了的，这在国内、国外都有，尤其在国外，我们来看，包括澳大利亚的Seek公司，还有在其他世界市场里做网络招聘的公司，都是非常赚钱的。Seek去年的税前利率大概在50%左右，也是非常高的净利率水平了。
刘浩：所以我们不质疑它的商业模式本身，同时在市场飞速发展的时候，如果你现在要做利润，那随时可以做，但这会限制你在该投入地方的投入，这种情况下，我们的判断是，抢占市场份额的重要性更大，如果说预期，在未来也不会太长时间。
主持人：实现盈利之后还有三年才上市？
刘浩：如果在香港上市，是的。
主持人：你们打算在香港上市还是打算在澳大利亚还是美国？
刘浩：我还真没考虑过澳大利亚股票市场的问题，估计不会在澳大利亚，你看哪家中国公司到澳大利亚市场去了？十有八九我估计还是香港或美国啦，这个扎堆是有价值的扎堆，因为熟悉你的行业，对你这个区域感兴趣的投资人会集中在某些市场上，所以你只能往那些市场上去。
联想投资的投资意义重大
主持人：这是智联招聘的第三轮融资吗？还是第四轮？
刘浩：准确地说，说第四轮也可以吧，但是前几轮融资的金额都相对小，2006年那一次有2000万。
主持人：因为在我印象中，1999年你们第一笔资金是兰馨，融资了600万美元，然后获得欧洲一家公司，200万（04年），2005年是联想投资和宏基旗下的风投，1000万。这么算的话应该算第五轮了。
刘浩：对，中间有一些特别小的融资，在我看来，实际意义就是一个过渡，构不成一次比较大规模的融资。我来客观地看这几次，早期兰馨的投资，当然是能让公司扎下根来，05年联想带来的这一笔资金，也是给了我们一个比较好的抓住机会扩张，起码我们用了一年时间，再进一步证明了我们有这个能力上一步台阶，那一笔投资还是比较重要、比较关键的投资。
刘浩：因为在那个时候，如果说从04、05年往前看，刚才我也讲到我们是从后往前追赶的，那时候实际上公司规模还是很小的，联想来做这一轮，他冒的风险其实跟今天别人拿一个亿冒的风险是不一样的，联想冒的是非常大的风险，今天很大的金额，看似风险很大，其实风险没那么大，因为公司规模已经有了一定的提升，同时进一步证明了一年一年，我们能做到你们预期的事情。
刘浩：所以客观来说，对于投资人来讲，这个决定比以前好做，包括Seek做的这一轮，其实两年前他们就已经进来了，这两年大家接触非常之多，相互之间都已经非常熟悉，信任也已经建立起来，所以这一轮对他们来说是比较容易做决定的。
释疑黄健翔代言 效果不错
主持人：2006年时获得了Seek的2000万，当时您也曾经作客网易谈了当时的融资，这两年以来，智联招聘发生了哪些变化？尤其是比较有意思的，黄健翔、徐静蕾的形象代言。
刘浩：我们2006年拿到那笔钱之后，公司一个比较主要的确实是在品牌建设上，一方面我们的团队也是一步步做过来的，我来智联招聘到现在已经有五六年时间了，我们的团队都是一点点建起来的，包括市场的队伍也是，也在这个过程当中得到了锻炼，大家在没钱的时候应该怎么做市场，也知道该怎么做。
刘浩：有钱了该怎么做，06年拿到这笔钱之后，在某种意义上，我们07年赌了一把，第一赌了黄健翔的形象代言；第二，我们在市场和品牌建设的投入上，还是比较重的投入了一笔，回头来看，效果也还是不错。
刘浩：选黄健翔来做形象代言人，直到今天还有人说，你们是不是冒了点儿风险，因为黄健翔毕竟是个有争议的人物嘛，但恰恰就是因为他有一点儿争议，如果是一个白开水一样的人，给人留下不了印象，而黄健翔的争议是一个正面的争议。
刘浩：他不是一个“此人人品有问题”，不是这种类型的争议，而是在一个职业场合，你做了一个正常人、普通人激动起来之后的反应，我认为这个争议是可以正面的用的。
刘浩：所以从品牌的角度来说，07年，包括今年，我们在这个事情上的投入是达到了很好的效果的。
刘浩：这几年，队伍也是越来越完整，得到了比较好的加强，各种各样不同的风格和经验的人，也在这两三年时间里加入了这个团队，总得来说，我们对市场的判断正在快速上升，另外我们自己的队伍大家劲头都很足，感觉上像乘胜追击的感觉。
主持人：还有一个问题，关于51job的问题，为什么现在只有他们上市并且实现了盈利？是中国市场不够大，不能容纳三家招聘网站吗？还是什么原因？
刘浩：51job上市并实现盈利，我觉得这反映的，应该说是早年时他们在市场的领先地位，尤其它在报纸业务上的优势，事实上到现在，它的主要收入来源还是报纸招聘，而不是网络招聘，尤其在二线城市，在网络城市还没有起来之前，报纸依然是当地主要的招聘手段，这是为什么它早年能有领先地位，而且用报纸的方式实现了利润，能够上市的原因。
刘浩：但是今天来看，我们的主要方向还是做网络，我们虽说在个别城市也用报纸的手段来做，但那更多是我们一个市场的渠道，中国网络招聘市场这些年在迅速的发展，但还是没有发展到全面落地开花的局面。
刘浩：我们今天来看，800万人口的二线城市，它已经快到了北京四五年以前的那种状态，所以你可以预期，它已经到了临界点了，这是我们对这个市场的判断。所以我认为今天，谁领先多少或是占据了一个什么样的份额，在这样一个快速变化的市场下，是远远不如今天谁的加速度更快更为重要的。
主持人：有没有考虑过“鼠标加水泥”的方式？如果说51job是采用了“报纸加水泥”，你们的水泥是在哪儿？
刘浩：在市场极不成熟的时候，“鼠标加水泥”这个说法我听着觉得很亲切，八年前、十年前做投资时的一个较时髦的用语，现在已经较少有这种提法了。我认为互联网作为一个独立的平台和渠道，在今天已经成立了，不是特别有必要一定要用“鼠标加水泥”的方式来做一个基于互联网的模式，客观地说，我们不仅是一家互联网公司，我们还是一家销售和服务公司。
刘浩：要这么讲，我们的销售就是我们的水泥，固然我们有一个网络平台，把客户的信息都搜集来发布，让别人去搜，但这家公司不是坐那儿等着别人发布职位的公司，我们在全国2500人中有一大半是销售人员，他们出去是要说服客户把他们的广告登上来的，所以他们就是我们的水泥。
建议做好做深一件事
主持人：也请你为我们回顾一下你个人的发展历史和智联招聘的发展历史，介绍一下，比较年轻的网友可能还不是很了解。
刘浩：回顾过很多次了，我觉得说自己的事儿有些无趣了（笑）。
主持人：最早从北大毕业？
刘浩：对，简略来讲就是拐过几次大弯吧，绕过几次大圈，或者说转过几次行，十年前肯定没想到过今天会来做这件事情，某种意义上进这个行业就是误打误撞进来的，但是进来之后才发现很有意思、很有做的价值。
刘浩：以前和有些人聊起来说人生规划的问题，我有个比较极端的观点，一直认为人生职业规划也好、人生规划也好，不必那么较劲，不必那么认真，在某种意义上来讲，你看不了那么远，你可以在一定程度上说我看得超远，只要我在做我想做的事情那就是我的规划，但很难设计出一条这两三年我做什么，然后再去做什么。
刘浩：我自己的经验，人生规划不是这么规划出来的。当然你要有心，看到机会时要敢于赌一把，把自己赌上，那也是要敢的，但不代表你随时都在频繁的跳槽，那是错的。
刘浩：回头去看，能够坚持做一件事情，真的把它做透了，也是一个非常宝贵的经验。
刘浩：我在这上面，我认为这几年做的还好，这几年算一直坚持在做，前一段的职业过程，学物理学了不少年，没有学下去（笑），读法律，做了两年，转行了，有点在摸索的感觉，但是发现了一件能做的事情，这也是一大幸运吧，能够坚持做下去。
主持人：坚持下去更重要。
大学生填写网络简历一定要真实
主持人：有一个数字，今年会有559万大学生毕业，80后、90后，可能很快又已经到来了，而且这几年，不知道从您这块得到的数据，就业形势是怎么样的？至少今年我感觉经济大环境不是很好。
刘浩：这几年其实就业形势一直都非常严峻，应该说今年也许会更困难，但目前从我们看到的来说，起码在企业端，情况还好。情况还好是什么意思呢？我们看到的企业，这些年来，对于校园招聘，进学校招学生这件事情，他的投入越来越大了，或者说他的认可越来越强了。
刘浩：可能十年前很多公司都想着要找最好的人才，这个观点后来发生变化了，大家觉得不是找最好的人才是对的，转变了观点之后大家认为，我要找最合适的，找最适合我们的人。但这些年我发现企业观点其实又有一些变化，他越来越意识到了，最合适的人也是不够全面的，有的时候你要去培养最合适的人出来，哪有天生就是最适合你的企业的人呢？
刘浩：所以他会把更多的时间和精力放在进学校招学生，然后培训、培养他。
刘浩：虽说还是有很多企业在这个事情上有顾虑，而且确实有不少失败经验，学生是不稳定的，他刚离开学校，初入职场时，他的心态是不对的，很容易导致企业在你身上花了不少精力和钱，但留不住的话就白白浪费掉了。所以我觉得这些年就是一个双向调整的过程，一旦真的形成一个良性循环，企业发现学生走出校门能够坚持，那他就更愿意来培养了。
刘浩：那今天学生就业、大学生就业的压力也会得到缓解，我觉得能看到一些好的开始吧。
主持人：这两年您看到企业的选择上，是选择大学生多一些，还是选择有经验的人？
刘浩：企业还是愿意选择有经验的人，这是客观地说（笑），固然，越大的企业越愿意在学生群体里投入，相反，中小一点的企业，因为它的雇主品牌不够强，他会觉得我留不住这些学生，留不住这些人，很容易被被别人挖走，反倒是一些大企业，觉得有足够强的品牌，我能够留住你们，他会愿意在学生身上花精力。
主持人：对于大学生来说，还是想请您从专家的角度给一些建议，怎么样才能让自己的简历从成千上万份简历中脱颖而出。
刘浩：学生的简历，因为工作经验这种特色的东西很少，首先现在的企业招学生的时候不会特意看简历，一般意义上都要在网上填，按要求逐一填好，他们的工作方式是先根据硬性条件筛一遍，英语六级之类的，按照硬性条件筛一批，剩下的再通过面试等来做。
刘浩：咱们先不说硬性的简历怎么填、怎么写，我想在任何时候都是这样的，我也看过很多学生写的简历，罗列了太多东西在上面，有些其实你能感觉到，或者是显然不真实的，或者显然是很虚的东西，那个东西千万不要写在那个上面，今天所有企业都会告诉你，诚信是他们最看重的品质。
刘浩：我们也听人讲笑话，有的大学一个班出来的，一出来就发现这一届有三十个学生会主席，这是开玩笑的（笑），第一你要写完全真实的；第二就是抓重点，不要把很多东西都堆砌在那儿，别人看着不突出，一定要把重点的往上写；另外也不见得你的实习非得是去了IBM、微软这样的公司才叫实习经历，有时候可能是一些很有意思的某些事情，听着不像是一个特别职业、高端的事儿，但你自己从中有很多非常有价值的体会，这个东西在面试这样的事情里是非常容易碰出火花来的。
刘浩：我觉得学生应该更多的去挖掘这些，拿不出来说在什么地方干出了什么业绩，那就应该试图拿出更多的别人看得到你的学习精神、学习能力、成长潜力的事情。
主持人：和有经验的人竞争时，大学生应该是先就业再择业？还是守护自己的爱好，反正爸妈也能负担生活，先不就业了。提高劳动力的成本。
刘浩：这个问题你问出来实际已经回答了。客观来说，没有别的选择时你就选择在家待着吗？这是不可能的，你一定要就业，从多低端开始就业，我都觉得是应该的，有很多人，比如做美国很大媒体公司的CEO，他的第一份工作是一个送报纸的，他是在一家公司做快递的，这种例子很多很多。
刘浩：只有极少数人一上来就能拿到一些被大家羡慕的类型的工作，其实也不代表这些人将来就会是最成功的，这是大家心里要想明白的，这是一个长跑，有的人可能比你早跑出去了一会儿，但不代表他能坚持得住。所以工作一定要跑起来，这是很重要的，不要老在那儿待着，这个事情不仅在你找第一份工作、选择做与不做时应该考虑的，就是在你已经走上工作岗位，做了很长时间了，也要牢牢记住这个事情，不可能通过几次短期小冲刺就能把我的职业生涯一步步提高了。
刘浩：真正笑到最后的人，还是能把一件事情做好、吃透了，那就是一个非常大的成功。
主持人：价值观可能还会有些不一样，到底是以有钱为最终的成功，还是以在这个行业做的非常好算成功？
刘浩：不，这不矛盾。我们今天说的这个价值观，有时候短期看可能觉得这个事情不是给你的收入增加了多少，但你把它做好了，你放长远来看，它一定会在未来给你带来收入的增加，这个价值观是不冲突的。
上市并非为融资
主持人：最后一个问题，还是要问上市，是2010年吗？
刘浩：（笑）这个问题我认为，第一，不是我们为一个公司做计划时来做的目标，因为我们的目标更多是在市场上怎么来做，上市在很大程度上是受资本市场的影响。比如08年，可能我们去年计划今年上市，但今天你去看看美国市场、香港市场是什么样子的，那必然会受大环境的制约，所以很难预期我们一定在哪个时候做、哪个时候不做。
刘浩：从心里面，我们定的目标还是要把NO.1拿下来，然后上市这件事情才应该是水到渠成的。何况很多公司上市可能是为了要融资，与我们来讲，我们不需要上市融资，上市只不过是一个标志性的事情，这也是对我们现在的股东有个交代，所以这件事情，我不拿明确时间表出来给你了（笑）。
主持人：好，我们也祝愿智联招聘早日成为中国招聘市场的NO.1，谢谢各位网友，谢谢刘浩，谢谢大家。
刘浩：谢谢京科，谢谢各位网友。
