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腾讯科技讯北京时间5月29日消息，前程无忧于美国东部时间5月13日晚9:00(北京时间5月14日早9:00)召开电话会议，通报公司2008年第一季度的财务和经营状况。在电话会议中，前程无忧CEO甄荣辉表示，由于今年四川地震不仅仅影响四川的确，其他地区的公司也进行了疏散，因此现在尚无法预估对业绩带来的影响。
以下是电话会议核心内容：
与会高管：
甄荣辉（Rick Yan）：前程无忧总裁兼CEO
凯瑟琳·简（Kathleen Chien）：前程无忧CFO
主持人：第一个问题来自花旗投资研究公司的分析师杰森·布鲁什科（Jason Brueschke）。
杰森·布鲁什科：我想提三个问题，第一个是技术性问题，能否详细介绍一下第一季度销售和营销支出的具体构成情况？你们第一季度在销售和营销方面的支出是790万美元，请问用于营销和推广活动的支出是多少？用于员工人数和工资增长的支出又是多少？
凯瑟琳·简：第一季度我们的销售和营销支出从去年同期的约3400万元人民币增长至约5550万元人民币，增加的2000万元人民币，用于营销和推广活动的支出和用于员工人数和工资增长的支出的比例大约是2：1。
杰森·布鲁什科：刚才你们在结束陈词中提到了一些关于竞争的问题，我的第二个问题是你们能否介绍一下公司最新的竞争形势以及行业的竞争格局大概怎样？你们有没有发现竞争对手有何策略上的改变？尤其是为了应对你们在营销推广方面的强力举措，你们两个主要的竞争对手在销售和营销以及员工招聘方面有何变化？
甄荣辉：公司今年第一季度的竞争局面与去年下半年的竞争局面基本相同，我们没有看到竞争对手在广告开支和营销推广方面有何大的变化。
杰森·布鲁什科：你们今年将继续加大营销推广活动，你预计他们会采取什么相应的措施吗？他们会跟随你们的步伐，加大营销力度，还是会保持现状，你猜测他们最有可能怎样做？
甄荣辉：这很难猜测，因为我们的一些竞争对手有可能发生变化。他们两家的亏损都比较大，而且亏损仍在增加，这有可能促进他们寻找融资渠道，而这有可能导致格局的变化，因此考虑到他们的所有权有可能发生变化，现在很难猜测他们会采取什么措施。
杰森·布鲁什科：我的最后一个问题是问凯瑟琳的，关于现金盈余的，你们目前拥有相当于1.45亿美元的现金盈余，我想问一下这些现金盈余有多少是美元，有多少是人民币？另外，鉴于持有的美元导致了包括实际税率在内的汇兑相关损失，你们有可能进行股票回购吗？这一方面有助于刺激股价，另一方面有利于减少汇兑造成的税率方面的损失。
凯瑟琳·简：先说第一个问题，在总共1.45亿美元的现金盈余中，我们持有大约3500万美元以美元计价的现金资产。至于股票回购计划，这对于董事会和管理层来说是个重大的问题，我们目前还没有相关的决定。现在我能告诉你的是，我们正在积极地寻找各种办法，以求减少汇兑损失。
主持人：下一个问题来自摩根士丹利分析师珍妮·吴（Jenny Wu）。
珍妮·吴：我有两个问题，一是关于经济减速对整个招聘市场造成的影响以及对前程无忧2008年的运营造成的影响，这方面你们有什么最新的看法吗？另外，关于今年总体的营收情况，你们最乐观的估计是怎样的？最保守的估计又是如何？
甄荣辉：我们目前的做法是，仅仅对下一季度的业绩进行预测，并不对全年的业绩发布预测，因此对于你的第二个问题我没有什么具体的信息。至于你的第一个问题，经济减速的影响，我们第一季度的业绩表现超出了先前的预期。你也看到了营收和收益都高于我们先前的预测。至于第二季度的预测，这个问题比较复杂。
首先，今年五一长假的天数比往年大大减少。此外，我们也提到了，前两天四川发生了大地震，而这次地震的影响不仅仅限于四川地区，比如，我们有九个办事处两天前都进行了疏散，而就在昨天，我们又有两个办事处按照有关部门的命令进行了疏散。因此，我们不太确定这件事情究竟会有多大的影响。
所以目前有多个因素影响着我们现在对第二季度的看法。另外，我们先前在电话会议中也提到了，新近生效的劳动合同法对我们的客户在招聘员工方面也产生了不确定的影响，使我们的客户在招聘员工方面的投入变得更加谨慎。所有这些因素交织在一起，因此现在对2008年全年的经营进行预测很困难，我们只能对下一个季度的经营情况作些预测，我们已经在财报中对此进行了预测。
珍妮·吴：问一个后续问题，出口相关的行业，比如制造业、纺织业，张贴职位和客户的比例是多少？与出口不相关的行业所占比重又是多少？
甄荣辉：在中国的劳务市场中，我们的定位主要是针对白领，不是劳务性人员，如果你到我们的招聘网站上浏览一下，就会注意到我们招聘的大多数职位都是白领职位，劳工性质的职位并不太多。从这个意义上，制造业的职位在我们招聘数据库中并不是主要的。另外，我们目前并未对招聘职位的行业进行区别，因此这方面的影响因素没有具体考虑。
珍妮·吴：我的最后一个问题是关于你们其它的人力资源服务的，除了季节性因素外，还有什么其它重大的原因导致这部分业务的营收环比下降吗？
甄荣辉：其它的人力资源服务主要包括两部分，一是人力资源外包业务，二是我们的培训和评估。对于培训业务，存在一些重要季节性因素，中国春节长假后的一段时间里，很多公司和员工并未积极地投入到培训课程中去，这方面有一些季度性的因素。通常来说，从年初开始的一段时间都是培训业务的淡季。
凯瑟琳·简：珍妮，你是在把第一季度的数据与去年第四季度的数据进行对比是吧？但是在去年年底，我们为很多企业进行了员工招聘方面的服务。每年年底都会有许多这样的业务，但在一季度，这类业务一般较少，这也是影响一季度营业的一个典型因素。
主持人：下一个问题来自Think Equity的分析师斯科特·伯格（Scott Berger）。
斯科特·伯格：第一个问题是关于竞争价格压力的。第一季度，你们有没有受到来自其它竞争对手的价格压力？
甄荣辉：我们每个季度从使用我们网络招聘服务的独立雇主获得的营收收入大约为1200元-1300元人民币，这个数字一直比较稳定。从我们在线营销团队的反馈来看，价格竞争方面没有现出什么大的变化，竞争对手的定价策略并未有什么重大调整。
斯科特·伯格：关于第一季度销售和营销支出，很明显，你们从额外的营销推广中获得了益处。这种营销推广活动将持续到今年底还是会一直持续到2009年甚至是2010年？
凯瑟琳·简：现在还很难说2009年以及2010年的情况，但今年预计仍将保持目前的水平。
斯科特·伯格：我的最后一个问题是关于季节性的影响因素，你们刚才提到了培训部门受到了第一季度的淡季影响，你们预计第二季度是否也会受到季节性的因素，比如奥运会？
凯瑟琳·简：我们的确预计，奥运会到来后，很多人都会热衷于到现场助威，或者在电视上观看奥运会比赛。因此的确也会存在一些季节性因素。
主持人：下一个问题来自美信（Maxim）集团的分析师阿尔伯特·李（Albert Lee）。
阿尔伯特·李：你们提到，第一季度的营销推广活动成效颇佳，这方面的投入主要用于加强你们在大城市的知名度，那么能否具体说明一下你们的这个策略或说营销推广活动的成果？你们新增加的客户主要来自哪里？
甄荣辉：是的，我们一直强调，网络招聘业务在互联网渗透率高的城市前景更好，这也一直是我们业务发展的重点。目前，我们在网络招聘方面遇到的竞争比出版招聘领域更大，自2006年初，我们开始进入天津市场。如果你注意一下我们在线招聘雇主数量，你会看到现在有超过六万的独立雇主使用我们的网络招聘服务，这比去年同期增长了26%。因此，首先，营销推广活动与营收增长方面并不是一一对应的，在这个季度进行的营销推广活动不一定在这个季度就能看到效果。我们的确在互联网渗透率高的城市大力进行营销推广，但很难将这些推广活动的效果进行量化，具体到投入了多少额外的营销推广资金，获得了多少新增用户。
阿尔伯特·李：第二个问题是，你们对第二季度经营业绩的预测如何？有没有考虑到四川地震可能带来的负面影响？
凯瑟琳·简：现在评估四川地震的影响还为时尚早，地震刚刚发生两天，现在很难评估具体的影响，我们认为地震后的恢复将是个长期的过程。在作业绩预测的时候，由于还没有相关的数据，因此并没有太多地考虑这方面的影响。
主持人：下一个问题来高盛分析师郝磊（Leah Hao）。
郝磊：你能简单介绍一下公司第一季度在一线城市和二线城市的表现有何不同吗？你们在拓展二线城市方面有何进展？你们的预期如何？
凯瑟琳·简：我们和其它一些广告公司的作法不同，并没有对一、二线城市做明显的区分，因此对于这个问题我们无法作出评论。我们只能说，价格高的城市与价格低的城市经营业绩相差较大。
郝磊：那么你们在二线城市的业务成长速度是否快于一线城市？还是与一线城市差不多？
凯瑟琳·简：我们希望源于广告价格较低的城市的收入能否成长更快，为我们的营收额作出更大的贡献。
郝磊：2008年你们的业务发展重点之一就是在产品创新方，我想了解一下你们在产品创新方面的发展方向如何？
甄荣辉：产品创新一直我们的发展重点，2007年我们推出了多项计划，比如职位搜索引擎服务、ehire招聘进程管理系统。我们在产品创新方面一直有所作为，而且我们继续秉承这一战略。出于竞争因素的考虑，我们不想在发展战略方面谈得过于具体，但我们将一如继往地加强这方面的投入。
郝磊：那么能否谈谈你们不同产品之间的利润率的差异？
甄荣辉：这个问题比较难以回答，因为我们的网络业务和线下业务都是由同样的销售和营销人员来完成的，因此在费用方面，比如制作成本、销售和营销费用、都是共同承担的。因此在利润率方面很难将各个产品相互比较。
主持人：今天的财报会议就到这里，感谢大家的参与，如有问题，请及时与我们联系。（编译/梅梅）
