怎样管理你的团队（保险营销）

　　寿险业不同于传统行业，团队的每位成员既是同事，更是志同道合的伙伴。为了心中追逐的梦想，大家走到一起。身为主管，我努力使团队成为每位伙伴的家，让每个人在这里都能寻找到家庭的温馨和关爱。为了增强团队凝聚力，培养伙伴们的归属感，我们一起讨论团队文化和未来发展目标，统一思想，达成共识。在紧张的工作之余，我们还结合周会、月会，织织K歌、郊游等丰富多彩的活动，放松身心，增进了解，展示才艺，营造充满温馨、朝气和活力的大家庭气氛。

　　怎样才能打造一支蓬勃向上、团结高效的业务团队呢？这是我们一直思考的问题。从晋升主管第一天起，我们就会自觉按照公司要求，循着前辈的经验，扎实开展团队组织发展和建设。

　　寿险业不同于传统行业，团队的每位成员既是同事，更是志同道合的伙伴。为了心中追逐的梦想，大家走到一起。身为主管，我努力使团队成为每位伙伴的家，让每个人在这里都能寻找到家庭的温馨和关爱。为了增强团队凝聚力，培养伙伴们的归属感，我们一起讨论团队文化和未来发展目标，统一思想，达成共识。在紧张的工作之余，我们还结合周会、月会，织织K歌、郊游等丰富多彩的活动，放松身心，增进了解，展示才艺，营造充满温馨、朝气和活力的大家庭气氛。

　　伙伴个人能力的提升，是团队绩效的保证。团队主管的重要职责之一是对伙伴进行专业训练和展业辅导，最终培养他们的独立性，建立其个人强项。保险营销是一个以结果论英雄的行业，取得稳定而长期的营销业绩是团队建设的首要目标。怎样才能把公司培训的效果落到实处？我觉得，小组训练必不可少。因此，团队的训练宗旨是紧贴市场，尤其是强化面谈、产品组合以及异议问题处理等基本功的演练，让每位伙伴都能在客户面前展现出更有竞争力的专业形象。

　　为此，我们可以建立 “会前会”制度，即在每天晨会前半小时召集“会前会”，分专题进行产品组合的模拟演练，达到人人通关。

　　一名优秀的营销主管不但自身需要具备超强的销售能力，更重要的是能培养出一批高绩效的营销员。激励永远是促使伙伴成长的最好手段，也是主管辅导工作的指导思想。我比较喜欢“吃小灶”，与伙伴一对一面谈辅导。通过开诚布公的沟通，帮助伙伴“减压”；通过温习保险对社会、对家庭、对个人的作用，增强我们的从业信心和使命感。

　　主管不但要从精神上激励伙伴，更要帮助伙伴解决展业中的实际困难。每当伙伴们展业中遇到困惑时，我要求自己不但言传，更要身教，亲历亲为，陪同展业，既帮助解决客户的问题，又可以发现伙伴在展业中存在的不足，及时进行技术辅导，坚定他们的展业信心。同时，我还在团队中设立了一系列的奖励，对伙伴们取得的每一点成绩给予肯定，帮助他们养成用荣誉写日记的习惯。比方说，为提高出勤率，团队设立了全勤奖；为树立新人的展业信心，设置了新人开单奖；为提高团队活动率，设立了活动率奖；为提升团队产能，设立了万元俱乐部奖（奖励当月FYP超过1万元的伙伴）和万元俱乐部三连奖等等，帮助伙伴以点点进步积累事业的成功。